יניב רוסו- אודות

לאתר אופק עסקי

אופק עסקי

את הקריירה העסקית שלי התחלתי בגיל 23, קצת לאחר שסיימתי את לימודי הנדסת תעשייה וניהול בטכניון במסגרת העתודה האקדמאית ולאחר שהתחלתי את שירותי הצבאי כסגן בחיל האוויר.
המצב בבית לא היה פשוט. אבי שהיה איש עסקים מצליח כל השנים נקלע עם עסקיו לקשיים עקב פרויקט בניה גדול אליו נכנס ב- 1987. כשנראה היה כי אבדה כל תקווה להיחלץ מהמצב והחובות איימו להתנפץ עלינו במלוא עצמתם הצלחתי לשכנע את אבי להעביר אליי את ניהול החברה.
זה היה ב- 1990. את השנה הזו לא אשכח כל חיי. 9 החודשים אולי הקשים ביותר שעברתי בהן למדתי והכרתי הלכה למעשה, דרך הצד האפל והקשוח, את עולם העסקים. הסוף היה טוב מכפי שיכולתי לצפות ולקוות לו. לאחר שיישמתי תוכנית הבראה כוללת הצלחתי להוציא את החברה מכלל סכנה, למסור את הבתים לקונים, לשלם לספקים את כל ההתחייבויות ולסגור את כל החובות בבנקים.
השפעתה של התקופה הזו עליי הייתה חזקה כל כך עד כדי כך שהחלטתי, מיד לאחריה שאני בעסקים כבר לא רוצה להיות. ב- 4 השנים שלאחר מכן המשכתי את שירותי הצבאי ובמקביל סיימתי לימודי תואר שני במנהל עסקים באוניברסיטת תל אביב. בתחילה במחלקת תכנון, ארגון ושיטות של חיל האוויר כקצין פרויקטים בהם ביצעתי מחקרי שיפור שיטות וייעול תהליכים בטייסות ובגפים טכניים של חיל האוויר ולאחר מכן שימשתי כקצין פרויקט במנהלת של אחד הפרויקטים המרכזיים דאז של משרד הביטחון.

העסק הראשון שלי

לקראת תום שירותי הצבאי, בשנת 1994 כשהגעתי לגיל 27, הרגשתי שוב את הדחף לחזור לעסקים. כנראה שזה היה חזק ממני, ואכן מיד עם שחרורי מהצבא הקמתי, ביחד עם שני שותפים, את העסק הראשון שלי, מפעל לייצור לוחות חשמל תעשייתיים. המפעל הגיע לרווחיות החל מהחודש השני והוא הלך והתפתח באופן הדרגתי עד שהגיע להיות אחד מהדומיננטיים בתחומו בישראל.
היות ופעילותי במפעל הצריכה ממני זמן מועט יחסית, יכולתי להתפנות לעניינים אחרים וכך מצאתי עצמי עם שתי חברות ייעוץ, האחת, חברת 'ביזנס קלאס' שסיפקה שירותי ייעוץ לעסקים פרטיים (תוכניות עסקיות, תוכניות הבראה וגיוס הון) והשנייה, חברת 'מפנה מהנדסים' אותה הקמתי ביחד עם חברה אותה הכרתי בלימודיי בטכניון ואשר סיפקה שירותי ייעול ושיפור שיטות לחברות גדולות וארגונים מוסדיים.
וכך התנהלתי לי בין ניהול הכספים במפעל לבין מתן שירותי ייעוץ.

הכניסה לעולם ההיי טק

לעולם התוכנה נחשפתי כתוצאה מחיפושיי הכושלים אחר תוכנה שתסייע לי לנהל את תזרים המזומנים במפעל. באותם ימים פשוט לא הייתה קיימת תוכנה כזו ולפיכך נאלצתי לאפיין את התוכנה בעצמי ולהזמין שירותי פיתוח. לצורך כך חברתי עם זיו, תוכניתן מוכשר במיוחד אותו הכרתי בצבא. שלב אחרי שלב פיתחנו מערכת שסיפקה פתרון כולל לניהול כספים עבור עסקים קטנים – בינוניים. לתוכנה קראנו 'פרקטיקל' משום שהייתה פרקטית ובה בעת קלה לשימוש.
עם הזמן הלכה התוכנה וצברה תאוצה ונפח. בשלב מסוים החלטנו זיו ואני שיש כאן מוצר שגם אחרים יכולים ליהנות ממנו ובשנת '96 החלטנו להקים חברה שתפתח ותשווק את התוכנה. פתחנו משרדים, שכרנו איש פיתוח נוסף ומספר אנשי מכירות והתחלנו לשווק את המערכת. לחברה קראנו 'בטא סופט מערכות ממוחשבות'.
הפעילות השיווקית הלכה ותפחה והגענו בתוך כך לכ- 100 לקוחות קבועים ומרוצים בתוך פחות משנתיים.
ב- 98' נתקלתי בהזדמנות יוצאת דופן להיכנס לתחום פיתוח מערכות כרטוס לבתי קולנוע, תחום המאופיין במיעוט שחקנים (מתחרים) ובחסמי כניסה גבוהים מאוד. בתהליך מואץ הקמנו מערכת לניהול מכירות כרטיסים בבתי קולנוע, אשר כללה את מערכת הקופות, עמדות הסינמט להפקה ומכירת כרטיסים ואת מערכת ההזמנות הטלפוניות (טיקטפון). בתוך כשנה הצלחנו למכור את המערכת לכל בתי הקולנוע הפרטיים בישראל. בהמשך הגענו עד לכדי 70% מבתי הקולנוע בישראל (למעשה כל בתי קולנוע למעט רשת אחת). ההצלחה הייתה משמעותית והחלטנו להסב את המערכת לכיוונים נוספים. בתוך כך מחשבנו היכלי תרבות, אטרקציות, מרכזי מבקרים ועוד.
ב- 2001 השקנו את אתר 'טיקטנט', האתר הראשון בישראל שהציע רכישת כרטיסים און ליין ברשת האינטרנט תוך בחירה וסימון מקומות הישיבה. החברה הלכה והתפתחה והפכה להיות המובילה בישראל בתחום. עם השנים הכנסתי מספר משקיעים פרטיים ובשנת 2006 מכרתי מחצית מהחברה לחברת נטוויז'ן. המשכתי בניהול החברה שנתיים נוספות ובראשית 2008 סיימתי את תפקידי כמנכ"ל חברת בטא סופט וטיקטנט.

אז למה אני כאן

שנות העשייה והפעילות הרבות והאינטנסיביות שעברתי ביחד עם הרקע האקדמאי שצברתי הכשירו אותי לעשות היום את הדבר שממנו אני נהנה באמת. לסייע לעסקים ובעלי עסקים לסמן את הנתיב לעשייה נכונה, יעילה ואפקטיבית.
את הבלוג הזה הקמתי ע"מ לשתף יזמים, חדשים בתחילת דרכם וותיקים בעלי ניסיון, בתובנות אליהן הגעתי במהלך השנים. תובנות שרכשתי בעמל רב ולעיתים תוך נטילת סיכונים פיננסיים לא קטנים. הדרך להצלחה מלווה באינסוף מהמורות, קשיים וסכנות. על עובדה אחת אין מחלוקת – תכנון מקצועי המבוסס על ניסיון פרקטי עשוי להפחית את הסיכונים העסקיים באופן משמעותי.
האמרה 'סוף מעשה במחשבה תחילה' אולי נשחקה קצת עם השנים אולם החוכמה הצבורה בה לא פחתה. הסיכוי להצלחה טמון ביכולתך לצפות את העתיד ולהיערך נכונה לסכנות העורבות בדרך.
היום אני בן 43, נשוי + 2, גר בכפר נטר. את זמני הפרטי אני אוהב להעביר בנגינה (קלידים), אימוני כושר, אימוני קראטה (חשוב מאוד לגוף ולנפש!) וטיס.

מודעות פרסומת